あなたの商品は小分けして売ることが出来ますか?

こんにちは。北陸一の物販プロモーターの
石武丈嗣(こくむじょうじ)です。
 
今回お話しする内容は、
 
「小さく売ればトータルの
売り上げが良くなる」
 
というテーマで
話をしていきたいと思います。
 
 
何かを作ろうと材料を
単品で買い揃えると
意外と高くつくものです。
 
それよりもセットで買えば
ずっとリーズナブル
だったりします。
 
 
今回のお客様は人形の服を
作るために生地やリボンを
買い揃えています。
 
材料費についても詳しく
お話し下さっていますが、
結果として高く
なってしまうようですね。
 
 
それでは、お話をどうぞ。
 
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最近人形の服を作り始め、
材料を揃える為に近くにある手芸店に通うようになりました。
 
買い方は独自であり布やリボン等はメートル単位で値段が決まっており、
何メートル欲しいか店員さんに申告しその場で裁断してもらって
お会計という形になっています。
 
ボタンや細かい装飾品等はそれが入っている箱を
レジまで持っていって、
店員さんにいくつ欲しいか申告してお買い上げとなっています。
 
もちろんそのままレジに持っていくだけのものもあります。
 
手芸用品を買い始めてまず思った事は
布は思っているよりも高いという事でした。
 
一メートルだけで600円から700円のもの多く、
それよりももっと高いものもあります。
 
端切れ扱いや小さいハンカチ位の大きさの布は大体100円代であり、
そっちの方にもいい柄のものは多いので
余程の事がない限りはそちらから選んで買うようにし、
費用を抑えています。
 
一番費用が掛かるのがレースです。
 
一メートル単位で値段が変わってくるのですが、
どれも値段が高いものが多く二メートルで軽く
千円を超えるものも多いです。
 
私の用途は人形の服という小さい物に使っていますが、
これを人間用に使うとしたら
布や他の材料と合わせて
どれだけの量と値段が掛かるのが想像するのが恐ろしいです。
 
材料だけではなく、裁縫道具にも
消耗品やうっかりするとなくしやすい小さい物が多く
結構なお値段がするので手芸はお金のかかる趣味です。
 
小さいリボンや花の飾りも購入しています。
 
特に赤い薔薇のリボンがお気に入りだったのですが、
ある日それが売り切れになってしまいました。
 
その内、入荷するだろうと思っても五ヶ月くらいたっても
棚は空っぽのままでした。
 
同じ系列店の別の場所にある店舗に言った時には
置かれていたので販売停止になったわけではない。
 
どうしたのかと店員さんに聞くと、
いつ入荷するかはわからないとの事でした。
 
その直ぐ後カウンターの方から
確認していなかったとの会話が聞こえてきて、
半月後に来た時には入荷されていました。
 
品物が多く似た商品も多くかつ小さい物なので、
抜けてしまうのも仕方ないのかなとも思います。
 
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というお話でした。
 
この話から分かることは、
 
「手芸は細かな材料や
種類も多くお金がかかる」
 
ということです。
 
 
既製品の服を買った方が
よっぽど安いかもしれない
ということです。
 
自分で作れば材料費だけで
済むと思いがちですが、
意外とその材料費が高く
つくようですね。
 
 
出来合いの既製品は
材料費はたいしてかかって
いないのにもかかわらず、
 
個人で材料を買うとなると
それなりの値段になるのです。
 
とはいっても、
驚くほど高い訳ではありません。
 
一つ一つの材料費は
大したことなくても、
 
いくつかまとめて買うことで
結果として高くなってしまう
というのが正解だと思います。
 
 
また、きっちりとした量を
買うわけにはいかないので、
 
今回のお話のように
メートル買いして余りは
捨てる場合もあるでしょう。
 
 
このようにバラで買うことで
高くなるケースは
他にもよくあることです。
 
たとえば身近な例で、
お昼のお弁当を考えてみます。
 
 
出来合いの幕の内弁当500円
 
お惣菜のばら売り+ご飯で800円
 
何てことは
良くあることですね。
 
あなたも心当たりが
あるのではないでしょうか?
 
単品の惣菜は安くても
トータルで高くなるのです。
 
 
価格を下げるならセット売り
 
トータルで売り上げを
上げるなら小分けにして売る
 
商品によってどんな売り方が
よいのか考えてみるのも
色んな可能性が広がりそうです。
 
 
ということで今回は、
 
「小さく売ればトータルの
売り上げが良くなる」
 
というお話でした。
 
あなたのビジネスの参考になりましたら幸いです。
今回もお読みいただき有り難うございました。
 
 
また次回もお楽しみに。
 
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石武丈嗣(こくむじょうじ) ≡・ω・≡ ガオォ
 
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