需要が高くても競争が激しい市場は大手に勝てません!

こんにちは。北陸一の物販プロモーターの
石武丈嗣(こくむじょうじ)です。
 
今回お話しする内容は、
 
「ニッチな市場で
入手困難な商品を販売」
 
というテーマで
話をしていきたいと思います。
 
 
今では町のいたるところに
 
コンビニや100円ショップ、
ドラックストア、スーパーなど
があるため、たいていの物は
手に入ります。
 
ところが中には、なかなか
手に入らないものもあります。
 
 
今回のお客様がお話し下さったのは、
 
カスタムドールのパーツという
専門店でしか買えないような
レアな商品の購入に関してです。
 
どのような商品なのか?
 
 
それでは、早速どうぞ。
 
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カスタムドールというものがあります。
 
自分の好みに合わせてパーツをカスタムしていくという
人形で大まかなパーツは身体、頭、ウイッグ、瞳、服の五種類であり
非常に高価な物から素人が簡単に始められる安価な物まで種類があります。
 
安価といっても全部を一から買うと余裕で一万円はいくので、
お金のかかる趣味と言えます。
 
私はこれらを服以外専門店の通販で揃える事にしました。
 
こういった人形の通販は大量生産がきかないらしく
品切れ表示になっているものも多く、
狙った物が入荷状態になるまで根気強く待ち
なるべくまとめて買いました。
 
送料が勿体なかったのです。
 
一番狙った物が入手困難だったのが頭です。
頭が一番品切れが多く、可愛い顔をしたものは
それが顕著でした。
 
手描きで数個入荷即完売という物も多く、
入荷を待ちながら通販サイトに
張り付いているという日が続き、
入荷になった瞬間に即購入ボタンを押しました。
 
こういうものは完全に早い者勝ちです。
 
現在二体の人形を持っています。
その二体目を買う時は身体が入手困難になっていました。
 
身体だけはネットなどの通販サイトでも
取り扱っているのですがその時期はネットでも品切れ、
もしくは転売品しか取り扱っておらず
 
人形専門サイトでも御一人様一個でお願いしますという
注意書きが掛かれている程でした。
 
特になかったのがホワイティという色の白い身体であり、
フィギュアの改造などでもよく使われる色の身体でした。
 
私が当時求めていたのもそのホワイティの身体であり
購入予定の頭がホワイティ対応の色をした頭しかなかったからです。
 
最終的にはネットで購入する事ができ
無事に組み立てる事ができました。
 
通販では服も取り扱っています
人形のサイズに合わせたものが用意されており、
日々その種類は増え続けています。
 
そこでは下着と靴下と靴を購入しました。
 
服は好みのデザインがあまりなかったのと、
元から自分で作るつもりで材料を購入していたので
買う事はありませんでした。
 
現在は増やす予定はありませんが、
また購入するとしたらリカちゃん人形のような
大きめのものを買いたいと思います。
 
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というお話でした。
 
この話から分かることは、
 
「簡単に手に入らない商品は
努力してでも買おうとする」
 
ということです。
 
 
もちろんこのお客様のように
欲しい商品であることが
前提ではありますが、
 
手に入りにくいほどに
欲しい願望が強くなる
ものだと思います。
 
人の心理とはそういうもの
ではないでしょうか?
 
 
商品の価格は需要と供給で
決まるという一面があります。
 
需要に比べて供給が少なければ
価格は上がっていきます。
 
しかし、今回のケースのように
一般的な需要が必ずしも
多くないレアな商品でも、
 
種類や数が少なければ
価格は高くても売れるのです。
 
 
需要があっても競合が多い市場で
価格競争するよりも、
 
ニッチな市場でレアな商品を
確実に販売する方が
長い目で見て安定した売り上げを
継続できるかもしれません。
 
 
ということで今回は、
 
「ニッチな市場で
入手困難な商品を販売」
 
というお話でした。
 
あなたのビジネスの参考になりましたら幸いです。
今回もお読みいただき有り難うございました。
 
 
また次回もお楽しみに。
 
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amazonで全国1位を取ったこともある物販プロモーター
石武丈嗣(こくむじょうじ) ≡・ω・≡ ガオォ
 
富山県富山市在住。
1986年生まれ、29歳。
 
ライオンの仮面をかぶっている
素顔を見せないコンサルタントで、
数多くのネットショップの立上げ、
企業へのコンサルを行っている。
 
輸出入のビジネスもやっており、
輸出は幅広く米国、カナダ、イギリス、フランス、
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